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我的反省

樊友維

我是2016年4月6日到中財生生資本市場部的，我經(jīng)歷和見證這大半年來的發(fā)展與變化。對于公司我只能感恩，對于市場部乙科另外一位同事——趙天宇我想說聲謝謝，對于明年的工作我依然充滿斗志。現(xiàn)將本年的反省總結(jié)如下：

一、沉甸甸的大半年

回望這個大半年的時光，我感覺是沉甸甸的大半年，公司實(shí)投成功的兩個項(xiàng)目市場部乙科都有幸參與了，也是這兩個項(xiàng)目讓我們成長著。

回想起河南義騰項(xiàng)目，我和市場部總監(jiān)何遠(yuǎn)志一起跑券商、跑標(biāo)的企業(yè)、跑展會，找各種關(guān)系交叉論證，為了項(xiàng)目“磨破嘴皮子，跑斷腿”。6月初，當(dāng)何總電話告訴我說：“友維啊，邊總批準(zhǔn)了這個項(xiàng)目。”那一刻，不知道為什么我還是高興不起來，因?yàn)檫€是有許多細(xì)節(jié)有待我們?nèi)フ撟C，總感覺還可以多做一些工作。可是邁出第一步總是那么的艱難，我們內(nèi)部思想斗爭也極為激烈，反反復(fù)復(fù)的討論。

回想起上海網(wǎng)魚項(xiàng)目，中間也是波折起伏。9月15日拿到項(xiàng)目，9月16日—18日是中秋節(jié)，我獨(dú)自一人去了上海，到上海網(wǎng)魚的門店里蹲點(diǎn)，在網(wǎng)魚網(wǎng)咖天鑰橋店和虎貓電競張江店，看門店的人流量，看上座率，看經(jīng)營情況、看內(nèi)部管理。期間，深圳、天津、西安、杭州也同步開展了門店暗訪，真的非常感謝一線機(jī)構(gòu)及投資部丙科徐科、吳羽、劉福杰對我們工作的支持。9月底，我們把網(wǎng)魚申報報告的初稿交給了嚴(yán)總、何總，兩位領(lǐng)導(dǎo)基本上對我們的報告是認(rèn)可的。隨后的10月份，整整一個月時間，網(wǎng)魚項(xiàng)目就沒有了音訊。10月底，我再次催問公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展如何。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們重新啟動了對網(wǎng)魚項(xiàng)目的深入調(diào)查，我?guī)е剖彝纶w天宇以加盟商的身份對上海網(wǎng)魚及其競爭對手杰拉的總部進(jìn)行了實(shí)地走訪，這次交叉論證使得我們對于網(wǎng)魚的信心更加充足了。11月18日，我們又把申報報告改了一次，期間通過“高德地圖”、“美團(tuán)網(wǎng)”等等工具檢索了網(wǎng)魚的網(wǎng)絡(luò)檢索排名，得出了網(wǎng)魚行業(yè)龍頭的地位及其投資價值，11月底將報告上報給了集團(tuán)董事局主席邊總。12月7日晚上，我在北京參加中國股權(quán)投資年會，市場部何總再次給我打了一個電話：“友維啊，網(wǎng)魚項(xiàng)目邊總通過了。”那一刻，不知道為什么我很平靜，因?yàn)槲倚睦镎娴氖怯械椎模蠹叶夹恼詹恍驗(yàn)楣ぷ髯龅奈覀冏约憾颊J(rèn)為很扎實(shí)了。

這沉甸甸的大半年，除了有這兩件開心的事情外，大部分的時光是我和科室同事趙天宇都火急火燎的到處找項(xiàng)目，到處看項(xiàng)目，仿佛如同一臺永動機(jī)，不知疲倦的永動機(jī)，同時內(nèi)心充滿著焦慮，上個月完了焦慮下個月。我時常問我的搭檔趙天宇：“天宇，你覺得累嗎？”讓我很感動的是他的回饋永遠(yuǎn)是正能量的：“還好啊，沒事啊，挺好啊，沒關(guān)系啊。”

二、感恩公司

被其他人信任是一件美好的事情，我到公司3個月就被公司任命為市場部乙科科長。在千島湖的半年度會議上，公司宣布了任命，我很驚訝，因?yàn)樵谖业挠∠罄锕绢I(lǐng)導(dǎo)對我的印象應(yīng)該是很差的，在短短的3個月里，公司以及部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面批評過我3-4次。當(dāng)公司宣布讓我做市場部乙科科長時， 我真的覺得他是不是念錯了。我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的包容，以及給我成長的機(jī)會。我實(shí)實(shí)在在體會著中財?shù)奈幕湃稳恕l(fā)展人。

就我們乙科這種沒有任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的小組，公司一有好的項(xiàng)目，就讓我去實(shí)地考察，用行業(yè)看來可能是愚蠢的辦法，來培養(yǎng)我們，鍛煉我們；就我這樣一個無任何盡調(diào)經(jīng)驗(yàn)的人，公司讓我?guī)е▌?wù)人員，去組織了生生資本的首次盡職調(diào)查，我們按照專業(yè)機(jī)構(gòu)的工作方式，去開展謹(jǐn)慎性調(diào)查，把標(biāo)的企業(yè)翻了個底朝天。雖然還有很多不足之處，但是我們進(jìn)步著。

對于我而言，只能更加努力地工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。總而言之，感恩中財集團(tuán)給我的工作、學(xué)習(xí)、發(fā)展的機(jī)會，我們或許不是最好的，但我們乙科一定會爭取做最努力和最勤奮的。

三、和浮躁訣別、存實(shí)去浮

這大半年里大部分的時間，我和科室成員趙天宇都火急火燎的在找項(xiàng)目，東奔西跑的，一跑動起來就難免浮躁，而且給自己找各種借口，什么我們剛剛開始做啦，什么企業(yè)不接待啦，什么我們很辛苦啦，什么我們坐了多少小時的火車?yán)病？傊伎梢哉业礁魇礁鳂永碛蔀樽约洪_脫，自我催眠、自我陶醉、自我解脫，然而解決不了任何問題。

嚴(yán)總的一句話點(diǎn)醒了我，他說：“你要像愛自己的兒子一樣愛項(xiàng)目，你才會用心去多如牛毛的企業(yè)中找到你心儀的好項(xiàng)目。”試問一下自己，自己真的有沒有像愛自己親人一樣愛項(xiàng)目呢？付出百分百的努力去找項(xiàng)目、論證項(xiàng)目呢？我認(rèn)為我們做的確實(shí)還不夠，我想2017年一定要與浮躁訣別、存實(shí)去浮，沉下心去挖掘項(xiàng)目，定心定慧的去找項(xiàng)目。

四、提高專業(yè)性、打造學(xué)習(xí)型科室

投資行業(yè)具有較高的專業(yè)性，我們科室在專業(yè)性方面還比較的欠缺，行業(yè)的基本術(shù)語、交易結(jié)構(gòu)等等知識都需要惡補(bǔ)。現(xiàn)在我們接觸到的項(xiàng)目交易結(jié)構(gòu)普遍比較簡單，我想隨著業(yè)務(wù)不斷的深入，會接觸到更多復(fù)雜的交易結(jié)構(gòu)，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中很多機(jī)構(gòu)為了各種目的把交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的越來越復(fù)雜，風(fēng)險也隱藏的越來越深，我們需要提高專業(yè)性。

因此，我希望我們科室內(nèi)部能夠達(dá)成共識，在證券、基金、財務(wù)、法律等方面的學(xué)習(xí)以及證件的考試上下一點(diǎn)功夫，為日后的項(xiàng)目拓展儲備業(yè)務(wù)知識，同時為公司未來申請私募牌照做一些基礎(chǔ)性的工作。

五、熱潮下的冷思考

12月初，我們市場部乙科參加了第16屆中國股權(quán)投資年會，我們發(fā)現(xiàn)中國的股權(quán)投資行業(yè)較為浮躁。很多基金公司宣稱管理著100億以上的資產(chǎn)，可是我們發(fā)現(xiàn)與會人員也表示真正賺到錢的基金少之又少。我們認(rèn)為與其說是股權(quán)投資行業(yè)過熱，還不如說是中國過去十多年貨幣超發(fā)了。基金規(guī)模膨脹僅僅是一種貨幣現(xiàn)象，而非投資機(jī)構(gòu)培植了多少好的資產(chǎn)，獲得了多少LP的投資。在這種情況下，我們需要保持冷靜，形成自己對行業(yè)的判斷，保持對新興行業(yè)的正確判斷和認(rèn)知。而這一切的實(shí)現(xiàn)需要我們踏踏實(shí)實(shí)地考察企業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真地做企業(yè)、行業(yè)研究報告。我們認(rèn)為只要持之以恒的做下去，肯定會開花結(jié)果。

六、細(xì)致的思考如何找項(xiàng)目、尋找什么樣的項(xiàng)目

這大半年來，我們科室基本上是火急火燎的在看項(xiàng)目的路上，可是又感到市場上的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并不多。年底了，沉下心來好好的想一想我們應(yīng)該如何找項(xiàng)目，尋找什么樣的項(xiàng)目，如何評價一個項(xiàng)目。可是仔細(xì)一想這些事情可真沒有辦法規(guī)劃好，然后按照自己的規(guī)劃去做，因?yàn)槭虑樽兓奶炝耍且恍┛傮w性的原則還是可以確定的。

我們想還是要專注在一到兩個行業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行深挖，譬如我們目前沉在鋰電池行業(yè)里進(jìn)行深入調(diào)研，受到騙補(bǔ)事件的影響，鋰電池行業(yè)在2016年下半年基本上處于半停工狀態(tài)，有幾個比較好的機(jī)會金額均在5000萬上下，不是很適合目前我們?nèi)プ觯俏覀冞€是會繼續(xù)在鋰電池行業(yè)尋找相關(guān)的機(jī)會，并向相關(guān)領(lǐng)域輻射，一旦中財體系內(nèi)可以獲得相關(guān)項(xiàng)目，我們能夠迅速的做出投資決策判斷。

在鋰電池看不到很好的機(jī)會時，我們會在其它高新技術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ乙恍C(jī)會，并且慢慢的形成另外一個較為穩(wěn)定的行業(yè)研究領(lǐng)域。就如何尋找項(xiàng)目，首先我們還是想在新三板企業(yè)里找一些比較有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，其次希望多與投資界的同行接觸，了解同行是如何挖掘項(xiàng)目的，最后多參加各種路演，捕捉更多可投的項(xiàng)目。

七、盡精微致宏大、低調(diào)務(wù)實(shí)

接下來的一年里，我將更加深的融入到中財?shù)奈幕铩Ｔ谖铱磥恚胸數(shù)奈幕褪恰氨M精微而致宏大、低調(diào)而務(wù)實(shí)”。

首先是盡精微致宏大，在我接觸到的中財?shù)念I(lǐng)導(dǎo)里，很少有官威和官架，他們職務(wù)很高，但是對于工作中的小事情琢磨和處理的十分透徹，工作中總是精益求精，嚴(yán)總、于總、何總皆是如此。然而，開會討論中思考的卻又是大戰(zhàn)略，謀全局、謀萬世。日常工作中，我們可能真的很難兼顧二者，一方面要把手頭的日常性的瑣事處理，另外一方面要把長遠(yuǎn)的規(guī)劃做好。這些細(xì)節(jié)和點(diǎn)滴，我一定要向前輩們、領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)。

其次是低調(diào)務(wù)實(shí)，中財人不愛看熱鬧，喜歡冷思考。12月6日-8日，我們參加了中國股權(quán)投資年會，當(dāng)行業(yè)內(nèi)的人都在浮躁的炫耀時，嚴(yán)總卻冷靜的思考著行業(yè)的浮躁。我感到中財人的低調(diào)務(wù)實(shí)，不喜歡熱鬧，而是按照自己的節(jié)奏和規(guī)劃做投資。雖然我報上去的很多項(xiàng)目被否掉了，但是我仍然認(rèn)可中財?shù)驼{(diào)務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎嚴(yán)苛的做事風(fēng)格。

接下來，我們也將秉承中財人優(yōu)秀的品質(zhì)繼續(xù)把本職的工作做好，盡精微而致宏大，低調(diào)而務(wù)實(shí)。拋掉浮躁，寧靜致遠(yuǎn)。

八、2017年的規(guī)劃

我對于市場部乙科2017年的規(guī)劃是繼續(xù)深挖鋰電行業(yè)，拓展相關(guān)領(lǐng)域。不但要爭朝夕，還要爭春秋。不但要埋頭拉車，還要抬頭看路。

《孫子兵法》中有一句話叫：“并敵一向，千里殺將。”我想我們要在實(shí)踐中，不斷的明確我們的目標(biāo)、我們的藍(lán)圖、我們的規(guī)劃，我想方向性的策略明確了，方可“并敵一向，千里殺將。”我們會繼續(xù)在日常工作中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)、藍(lán)圖。2017年，奔跑吧兄弟，激情成就夢想!