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我的反省

何遠(yuǎn)志

重讀自己入職中財(cái)生生資本以來每篇反省，如對鏡自照，不掩丑美。

2016年年中，我寫下了從事一級(jí)市場業(yè)務(wù)后的首篇反省。說是反省，更多是與聯(lián)創(chuàng)陳總、金沙江潘總交流后的心得，一曰“投資是真金白銀，盡調(diào)必實(shí)必深”，二曰“投資是沙海淘金，開拓必勤必思”。今天再讀，他人的經(jīng)驗(yàn)已然是自己的親歷，而且還會(huì)多想一層“何謂實(shí)與深？又何謂勤與思？如何才能知而行之？”

第二篇寫于“狂看項(xiàng)目”周年際。當(dāng)時(shí)，嚴(yán)總將市場部分為五個(gè)小組，要求每組每個(gè)月考察項(xiàng)目不得少于4個(gè)，必須寫調(diào)研報(bào)告，作為部門負(fù)責(zé)人，我需要給每篇報(bào)告寫回復(fù)意見。當(dāng)時(shí)，我們努力獲得了嚴(yán)總的肯定，但嚴(yán)總也指出了“謹(jǐn)防新秀墻”、“申請立項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)過于寬松”、“報(bào)告內(nèi)容仍不夠嚴(yán)謹(jǐn)”等問題?；叵肽嵌螘r(shí)候，雖然大家“不是在趕飛機(jī)，就是在趕飛機(jī)路上”，但每個(gè)堅(jiān)持下來的同事都收獲巨大，首次領(lǐng)教了“中財(cái)逼你成才”的內(nèi)涵。

2017年7月，德爾收購義騰出現(xiàn)重大變故，我們經(jīng)歷了成功在望到前景堪憂的巨大心理落差，有感而發(fā)寫下了“股權(quán)利益巨大，博弈之復(fù)雜，人心之叵測，事實(shí)更殘酷”、“淘金不是撿漏與中彩，是我們生存之道”、“找到項(xiàng)目，看懂項(xiàng)目，只是皮相，要從表面文章看到事物本質(zhì)，才是真正入行”。其中，我還重點(diǎn)談了“看懂股權(quán)變更歷程”的重要性。今日想來，那時(shí)我們才算有了那么一點(diǎn)“躬行之知”。

半年之后，能力最強(qiáng)的乙科夏兆良與樊友維雙雙離職，對我觸動(dòng)很大。我認(rèn)真反思了“為什么有些事逼的出來；有些事逼不出來？”、“為什么有時(shí)逼很有效果；但有時(shí)逼就沒有效果？”、“為什么有的人逼的出來，有的人逼不出來？”當(dāng)時(shí)，洋洋灑灑寫了不少，今天再看，根本就是我這個(gè)團(tuán)隊(duì)長自身格局的問題?！爸胸?cái)逼你成才”的根本目的是“成才”，而非部門之業(yè)績，更不是個(gè)人意氣；考核之獎(jiǎng)罰，應(yīng)以善意為本；工作出現(xiàn)問題后，團(tuán)隊(duì)長必要有與團(tuán)隊(duì)一起擔(dān)責(zé)的擔(dān)當(dāng)與包容，這樣才能真正鍛煉并留住一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2018年上半年，我們花了大量心血發(fā)起了東方網(wǎng)力“夾層項(xiàng)目”的申報(bào)，這是我們首次完整深度接觸到“大股東與大機(jī)構(gòu)雙兜底，資金組合劣后，撬動(dòng)大額優(yōu)先配資”的復(fù)雜融資模式，深感“向下有保底收益，向上風(fēng)險(xiǎn)收益不封頂”的妙處，自認(rèn)為找到“理想的盈利模式”，所以上會(huì)被否后，我雖在反省中提出“要以項(xiàng)目價(jià)值為本”、“輕模式，重實(shí)質(zhì)”、“深挖行業(yè)，融入產(chǎn)業(yè)”，實(shí)際上心中仍有不甘。然而，不到兩年，東方網(wǎng)力就因各種復(fù)雜的金融債務(wù)案件以及上市公司違規(guī)事項(xiàng)戴帽ST，實(shí)控人劉光所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給四川國信，股價(jià)從30元跌到3元。如果當(dāng)時(shí)真投了這筆業(yè)務(wù)，什么上市公司大股東、實(shí)力機(jī)構(gòu)雙重兜底，全是一句空話。

年終反省中，主要寫了《中財(cái)董事局[VI]第121號(hào)文》的學(xué)習(xí)心得。當(dāng)時(shí)，我們正經(jīng)歷著“集團(tuán)基金上會(huì)屢上屢否”的打擊，團(tuán)隊(duì)情緒十分低落；而121號(hào)文就像迷霧中的一盞明燈，不僅讓我們看到中財(cái)已有的厚實(shí)與優(yōu)秀，更讓我們看到了邊總對資本事業(yè)的宏圖，堅(jiān)定了對未來的信心——“只有不斷提升自已的專業(yè)能力，才能跟上集團(tuán)的步伐，最終迎來騰飛的機(jī)會(huì)。”

2019年年中，我反省了操作芯影科技等項(xiàng)目出現(xiàn)“不留余地”的問題，提醒自己“與企業(yè)談投資意向、設(shè)計(jì)投資方案、做項(xiàng)目研究時(shí)，不妨留白三分?！本褪沁@么一個(gè)小小的心得，讓我們與標(biāo)的企業(yè)接觸方式有了重大變化，以前是“投資失敗后就老死不相往來”，而現(xiàn)在是“生意不成仁義在”，既能持續(xù)跟蹤項(xiàng)目發(fā)展，也拓展了自己的人脈圈。

年終反省是對“神霧事件”的有感而發(fā)。首次接觸神霧，還是那年春節(jié)前，一位據(jù)說頗有來頭的中間人找到我們，以“江湖救急，必有厚報(bào)”的姿態(tài)力邀我們?nèi)タ疾焐耢F總部，實(shí)地走訪后，除了那些高大復(fù)雜的“神霧燃燒爐”外，印象最深刻就是“財(cái)務(wù)總監(jiān)直言‘我自己投進(jìn)去幾十萬元，都不知道何時(shí)能回本？’”再次聊起神霧，則是不久前與韓總一次交流，韓總告訴我：“國石投資曾有計(jì)劃重倉神霧，因此專門做了一次調(diào)研，在商用衛(wèi)星地圖上逐一比對了神霧披露的重大PPP項(xiàng)目進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)多個(gè)重大項(xiàng)目，在衛(wèi)星地圖上居然近乎白地。然后，國石投資研究人員抽取了一些項(xiàng)目實(shí)地驗(yàn)看，發(fā)現(xiàn)基本與商用地圖顯示情況一致，于是果斷清倉。果不其然，不久之后，神霧危機(jī)爆發(fā)，股價(jià)從37元降到現(xiàn)今的1.67元。”兩相印證，我再次深感資本市場中這類“如水鬼找替身”項(xiàng)目的殘酷真相，進(jìn)而也意識(shí)到自己所謂的“快速成長的專業(yè)能力”委實(shí)淺??！

2020年上半年，浙大友創(chuàng)柳總向我們推薦了永中軟件，雖然項(xiàng)目申報(bào)未能通過，但柳總讓我們領(lǐng)略了老牌機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的人脈關(guān)系、行業(yè)資源與路演能力，也讓我們第一次深度理解了國產(chǎn)替代市場的邏輯與空間。所以全篇都在談相關(guān)心得；如今回頭看，國產(chǎn)替代確實(shí)有巨大空間，但也絕非如柳總描述的一馬平川、前程似錦，其同樣要遵循宏觀經(jīng)濟(jì)、商業(yè)競爭的客觀規(guī)律。

那年年終反省的開篇是“長跑過程中，最難受不是最后沖刺，而是極限來臨之際?，F(xiàn)在，我們一級(jí)市場團(tuán)隊(duì)就面臨著這樣的極限。從去年到今年，我們部門已經(jīng)先后有十一個(gè)同事離職了！”我能理解他們離職的原因，我告訴所有留下同事：“我們很清楚自己的成長。正因?yàn)橐呀?jīng)到了極限，所以我們必將很快挺過極限，進(jìn)入通向成功的沖刺！”

2021年上半年，我第一次在反省中寫了與工作沒有直接關(guān)系的“內(nèi)卷”與“躺平”之間的思考，不是很記得清當(dāng)時(shí)為何會(huì)寫這個(gè)話題，似乎是整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣都很低迷吧？

2021年年底，我們就迎來了第一次“突破極限”，我們先后完成零跑汽車與蜂巢能源兩個(gè)項(xiàng)目的實(shí)投，總金額高達(dá)4個(gè)億！在反省中，我興奮的說“這種幸福感，就像苦戀了數(shù)年后，忽然就追到了心儀的女孩?！钡d奮之余，我也深感團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性與急迫性。

2022年的兩篇反省都有些散文化了，一篇寫了“自己新冠感染后的健身心得”，另一篇?jiǎng)t寫了自己本命年的三點(diǎn)思考，其中有一點(diǎn)是“過猶不及,盛極必衰”， 二是電動(dòng)汽車行業(yè)藍(lán)海轉(zhuǎn)紅，三是又有三名骨干同事離職，而離職的重要原因居然是“有了拿得出手的業(yè)績”。

2023年的半年度反省中，小結(jié)了零跑投后跟蹤的三點(diǎn)心得：一是“謹(jǐn)防行業(yè)盛極而衰”，二是“經(jīng)營向好疊加融資需求推動(dòng)新股逆勢而動(dòng)”，三是“中創(chuàng)新航刻舟求劍”的反面教訓(xùn)。

年終反省中，我寫了對羅胖年度演講的感悟，普通人面對百年未有之巨變，一是要學(xué)會(huì)蹲下，這是介于躺平與死撐之間第三狀態(tài)；二是給自己設(shè)定一個(gè)臨終狀態(tài)，我理解其本質(zhì)是降低預(yù)期，持續(xù)專注一個(gè)小領(lǐng)域，持續(xù)提升自己的抗風(fēng)險(xiǎn)力。當(dāng)時(shí)，聽下來覺得很有意義，但現(xiàn)在回頭想，真的百年之巨變，微小領(lǐng)域就能不變嗎？——說句實(shí)話，可能擺個(gè)路邊攤，開個(gè)滴滴，送個(gè)外賣都會(huì)被機(jī)器人取代，應(yīng)變之道唯有主動(dòng)求變。

今年的半年反省，我寫了跟蹤零跑與蜂巢、研究無人零售行業(yè)、后經(jīng)營項(xiàng)目調(diào)研等五點(diǎn)工作感悟。

反省之反省，最先想到的中財(cái)反省制度的精髓——無任何限制，自寫自讀，領(lǐng)導(dǎo)與同事都不作點(diǎn)評(píng)，讓每人有一塊訴說內(nèi)心真實(shí)的自留地。假以時(shí)日，你會(huì)照見真實(shí)自我的心路歷程。如我的反省，主要兩條線，一條是各個(gè)階段較為深刻的工作心得，另一條則是對“躺平與內(nèi)卷”思考。前一條線，本質(zhì)是我對事業(yè)進(jìn)取，雖然其中也有挫敗與迷茫，但根本上仍是渴望進(jìn)取，后一條線看似自我激勵(lì)，但實(shí)際卻是自己內(nèi)心已發(fā)生動(dòng)搖，產(chǎn)生逃避的念頭。真的，反省最忌就是為寫而寫，寫給別人看。

反省之反省，接著想到的“格局”?？v讀邊總歷年反省，清晰可見中財(cái)“實(shí)業(yè)為基，金融為水，資本群生”之事業(yè)藍(lán)圖逐步宏大的歷程，與之相伴相生的邊總自身格局的日益宏大，邊總?cè)烁裥摒B(yǎng)自喻的“心有神樹”從枝繁葉茂到獨(dú)木成林的過程。而我的反省中，則是反反復(fù)復(fù)糾結(jié)于技術(shù)性的思考、人云亦云的迷茫?？纯辞胺?，我的職業(yè)生涯也就還有十許年而已，未來十年，我該何去何從，才算能給這平凡的一生劃上一個(gè)還算圓滿的句號(hào)？才能給中財(cái)這個(gè)溫暖而厚實(shí)的集體一份像樣的回報(bào)？——我給自己的回答是“安安心心，腳踏實(shí)地，精益求精，做一枚中財(cái)在一級(jí)市場的過河卒！”

以上文字，權(quán)為反省。