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我的反省

何遠志

古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成；紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

一、股權(quán)之利益一旦巨大，博弈之復(fù)雜，人心之叵測，事實更殘酷。

曾以為股權(quán)投資的根本在于企業(yè)本身的競爭力，只要企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上，就能立于不敗之地。然而，企業(yè)的競爭力根本仍在人，決策者與執(zhí)行團隊。人皆有自己的利益立足，根本利益受到威脅之際，兔子尚要咬人，何況人乎？

股權(quán)博弈，手段套路層出不窮。尤其是實際控制人與股東之間、股東與股東出現(xiàn)根本性利益分歧時，玩弄財技造成利潤虛減或虛增只是初級水平，增資稀釋、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、司法執(zhí)行、金蟬脫殼、資本接力等等，大股東都未必能控制得住，何況財務(wù)投資者？

投資公司往往視大股東業(yè)績對賭、回購承諾為安全繩，但連擔(dān)保、抵押的銀行債務(wù)都未必能守住安全底限，何況股權(quán)投資乎？

股權(quán)投資風(fēng)險重重，失敗者眾多，但獲巨利成功退出者同樣比比皆是，想要看穿透這層風(fēng)險，須鉆研成敗得失之案例、須深入項目追蹤項目、須思考總結(jié)。

二、股權(quán)投資是淘金，但淘金不是撿漏與中彩，是我們生存之道，用力用腦。

去年，我用淘金比喻市場部業(yè)務(wù)開拓，因為好項目如沙里淘金，萬中或一。

今年，我們對淘金有更深刻的認識。淘金是不在河邊閑庭信步，意外撿到一塊狗頭金，更不是中彩票。淘金是淘金者的職業(yè)，是生存之道，淘不到金，就是餓死或失業(yè)。所以淘金者不僅要片刻不能松懈地淘洗含金的沙土，而且更要用足腦筋，觀山觀水觀氣象。觀山，鉆研行業(yè)尋找礦脈之所在；觀水，找到一個適合自己的行業(yè)切入點；觀氣象，研究政經(jīng)大周期，山洪來了固然要保命，寒潮之際未必不是搶占好位置的好時。

三、找得到項目，看得懂項目，只能算知其皮相；從表面文章看到事物本質(zhì)，并能在實踐中熟悉應(yīng)用，才是真正入行。

隨著接觸機構(gòu)與項目的增加，越發(fā)覺得項目研究與實投過程中實際上環(huán)環(huán)相扣，陽謀之中有暗算，眾口鑠金必有其理。

盡調(diào)報告、招股說明書中，往往有股權(quán)沿革一章，會將歷次股權(quán)變更交代清楚。以往讀到一些往往一帶而過，覺得甚為多余。但幾番下來，方知投行老司機能從中品出各般滋味，再結(jié)合盡調(diào)提問，就能把每次股權(quán)變時企業(yè)經(jīng)營情況、變更的附加條件推測個八九不離十。

老股轉(zhuǎn)讓時，必須知其股權(quán)來龍去脈，歷史合同務(wù)必查看復(fù)核，該保留的權(quán)益要保留，該明確的義務(wù)一定不能手軟。天上掉餡餅是不可能的，地下的陷阱往往坑連著坑。

談協(xié)議，定合同，千萬不能靦腆，更不可有“談得太過，對方會不會不轉(zhuǎn)”的心態(tài)，同期同樣背景入股，一定要爭取同股同權(quán)，“寧可錯過，不可做錯”真不是嘴上說說的。你的價格、保障條款比別人稍遜一籌，很可能就是熊來之際跑不過隊友的那位。

投后，如再發(fā)生股權(quán)變更、章程變更、股東會決議之類的簽署，應(yīng)當反復(fù)思考，雖然小股東談不上控制影響，但心知肚明，才能換來以后的眼明心亮；蒙在鼓里，是不可能吃一塹長一智的。

還有，行業(yè)里口口相傳的經(jīng)驗之談，切忌自以為是，以為憑著自己的眼光與運氣，別人做不到的，我就能做到，我們真的還只是行業(yè)菜鳥。

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