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我的反省

李威

日子在彈指一揮間就毫無聲息地流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意。

識到日子的匆匆，轉(zhuǎn)眼間2016年已所剩無幾，回想今年的成績感覺非常慚愧，自己還有很多不足，感覺工作做了不少，但也好像想不出做過哪些值得驕傲的成績可以拿出來晾曬。總結(jié)這將近一年，想到更多的是在工作當中發(fā)現(xiàn)的不足，以及各項工作的推進情況也遠沒有最初預想的那么順利。現(xiàn)將一些感悟以及反思總結(jié)如下：

“人清冷暖世態(tài)炎涼”雖然對于這句話并不陌生，對于這種現(xiàn)象也好像司空見慣，但即便如此在這短短的半年的業(yè)務(wù)開拓中我還是感觸頗深。我們雖然背靠中財這棵大樹，但畢竟剛剛涉足資本市場，在西安根基尚淺，頗為慚愧的是我也并沒有很多很好的現(xiàn)地資源。起初通過一些朋友的介紹結(jié)識一些機構(gòu)，但對方得知我們的實際情況后態(tài)度便變得沒那么熱情，開拓變得越來越難，最困難的一段時間甚至曾一度陷入項目匱乏的階段。現(xiàn)實的殘酷提醒了我，讓我反思行走方向是否正確，之后我及時地調(diào)整業(yè)務(wù)拓展方向為了能不再受制于人，開始自主地挖掘項目。自主挖掘雖然幸苦但是付出總有回報，通過一線的挖掘和刪選總算篩出幾個值得考察并且可以上報的項目。

除了發(fā)現(xiàn)渠道問題之外，在項目考察方面也遇到了一些問題，例如在我參與考察的企業(yè)當中不乏有一些看似優(yōu)質(zhì)的項目出現(xiàn)：

比如我們接觸到的幾個與軍工有關(guān)的企業(yè)，雖然企業(yè)項目比較偏早期，但是覺得企業(yè)后期應(yīng)該會有較好的前景，經(jīng)過了一番調(diào)查與走訪，雖然較為詳細的了解到該行業(yè)國內(nèi)以及國際現(xiàn)狀，但還是沒有能夠解釋清楚該行業(yè)到底最核心的競爭力應(yīng)該如何量化，如何進行對比，以及今后對于該項目的剛需行業(yè)到底是什么？

再比如說某家醫(yī)療相關(guān)的企業(yè)，在前期了解中認為該企業(yè)前景一片大好，但通過后期的交叉驗證發(fā)現(xiàn)首先很難尋找到該領(lǐng)域的專業(yè)醫(yī)生，接下來發(fā)現(xiàn)越是深入了解反而越迷茫越看不懂，本來看似相對簡單的事情變得越來越復雜，需要了解的東西越來越多……

當然還有一些被人描繪的欣欣向榮的企業(yè)，以及走過路過不要錯過的項目，還有些大機構(gòu)推薦的所謂很搶手的好項目等等。通過這半年多的走訪，考察讓我更加清楚地認識到商場就是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場上爾虞我詐，明爭暗斗。似乎在你的周圍充滿著機會，但相比機會好像更多的是充斥著各種華麗外衣的風險。

如何才能分辯出哪些是真機會，哪些是假繁榮，如何才能用最快速的揭開風險外表那厚厚的妝容；要如何才能做到以上這些呢？我認為我需要變得更加專業(yè)！這包括專業(yè)的知識，專業(yè)的經(jīng)驗，專業(yè)的眼光，專業(yè)的團隊，專業(yè)的……就是因為自己的不專業(yè)所以沒有良好的項目來源渠道；因為不夠?qū)I(yè)所以對于項目的推進速度過于緩慢；因為不專業(yè)所以不能很快的找出項目的痛點&盲點；因為不夠?qū)I(yè)……現(xiàn)如今迫切需要盡快的將這些不專業(yè)向?qū)I(yè)轉(zhuǎn)變。

俗話說冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，我認為要解決不專業(yè)的問題第一步我需要建立穩(wěn)定穩(wěn)固的項目來源渠道，因為只有這樣才有機會去深入地學習專業(yè)知識，才能夠在實踐中積累經(jīng)驗以及開拓自己的眼界。其次需要有可用的人才，渠道的建立需要人員進行大量的查找，走訪以及后期維護，獲得的項目需要大量的考察以及分析，我認為無論是項目還是人才都是沙里淘金的過程，必須擁有足夠數(shù)量的沙才能淘得出金。我堅信我們的資本事業(yè)，中財?shù)馁Y本事業(yè)必將會成為業(yè)內(nèi)不可忽視的一員，曇花一現(xiàn)不是我們想要的，百年傳承才是我們的目標！

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