亚洲精品久久午夜无码一区二区,亚洲精品一区中文字幕乱码,成人无码视频在线观看网站

當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 反省感悟 > 管理團(tuán)隊(duì)專輯管理團(tuán)隊(duì)專輯

我的反省

何遠(yuǎn)志

2016年元旦節(jié)后，我們市場(chǎng)部開始了股權(quán)投資業(yè)務(wù)的蹣跚學(xué)步；也是收獲最豐、反省最多的一段時(shí)間。現(xiàn)整理歸納為以下三點(diǎn)：

反省之一：股權(quán)投資是真金白銀出去，盡調(diào)必實(shí)必深。

完成百川木塑項(xiàng)目可研報(bào)告時(shí)，我給厚厚一本可研報(bào)告專門拍了一張照片，半開玩笑地說(shuō)：“首個(gè)項(xiàng)目，做的真厚，立存此照。”

但這種“自以為做的真厚”的感覺，聽了聯(lián)創(chuàng)陳總的“說(shuō)法”之后，就變成了“井底之蛙”的自慚。

陳總講了一個(gè)故事，引出三條“盡調(diào)鐵律”。

“我做一個(gè)案子，是魯冠球發(fā)起的，蕭山的太陽(yáng)能項(xiàng)目，屬于新能源概念，又是浙商的資本，加上我們有關(guān)系，可以8倍PE給我們做，當(dāng)時(shí)看起來(lái)超級(jí)誘惑。但后來(lái)我去找到了行業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)時(shí)也沒多說(shuō)，就帶我們?nèi)チ撕幽夏详?yáng)，當(dāng)?shù)赜?7家企業(yè)在做一模一樣的事情，我們立馬停掉這個(gè)項(xiàng)目。后來(lái)，這個(gè)企業(yè)不到三年，就虧了3個(gè)多億，很快就倒閉了，連帶魯冠球的創(chuàng)投公司都已倒掉。”

“如果沒有上市公司或上市公司大股東的回購(gòu)承諾，必然按VC做法完成深入盡調(diào)。……做盡調(diào)，我們有三條鐵律：第一、與中層干部面談，不僅是數(shù)據(jù)信息，更要看他們的心情狀態(tài)。第二、前十名核心客戶，必須匿名訪談，看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三、與行業(yè)協(xié)會(huì)談過，怎么看待這個(gè)公司？注意，不能看發(fā)改委的數(shù)據(jù)，發(fā)改委都是保當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，數(shù)據(jù)都是假的。”

回想百川項(xiàng)目，三條鐵律中我們只做一鱗半爪，有何資格自詡“做的真厚”？自省之后，方知盡調(diào)必深必實(shí)。

反省之二：股權(quán)投資本質(zhì)是沙海淘金，開掘必勤必思。

聯(lián)創(chuàng)陳總在“說(shuō)法”時(shí)，還提到了項(xiàng)目開拓機(jī)制：“聯(lián)創(chuàng)還做了不少500萬(wàn)以下的創(chuàng)投。這種方法，投好了，收益十分巨大。我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)經(jīng)理，就象打了雞血，滿天飛找項(xiàng)目。”

無(wú)獨(dú)有偶，金沙江創(chuàng)投的潘總來(lái)訪來(lái)，也講到VCPE沙海淘金的本質(zhì)：“我們五個(gè)合伙人，每人每年要看近兩千個(gè)項(xiàng)目，真正下單的只有七八個(gè)。而且我們聯(lián)創(chuàng)講親力親為，項(xiàng)目必須合伙人自己看，你看我這么黑，就是每天跑項(xiàng)目跑的。”

再反觀自身，一周看個(gè)7、8個(gè)項(xiàng)目已覺得不少，項(xiàng)目池中積累也不曾超過30個(gè)項(xiàng)目。人家已在大V級(jí)別，我們還是起步階段！再想想化建創(chuàng)業(yè)，一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)都是兩條腿、一張嘴，跑出來(lái)，說(shuō)出來(lái)，我們做投資一定要能跑會(huì)跑。要做到這一點(diǎn)，一是制度激勵(lì)，二是我個(gè)人更要以身作則。

反省之三：制度建設(shè)以考核為本，考核制度必須務(wù)實(shí)可行。

五月份，開始設(shè)計(jì)市場(chǎng)部考核制度，做了三稿都沒能通過。最后，嚴(yán)總、于總坐下來(lái)，幫我把以做方案掰開了、揉碎了，一條條剖析，方才認(rèn)識(shí)到其中問題：一是制度目的欠清晰，現(xiàn)階段，我們主要的目的是鼓勵(lì)大家跑起來(lái)，把看項(xiàng)目的能力提上去，是培育人，而不是真正的末位淘汰；二是采用的自由分組法，在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行難度很大；三是做前思考的不細(xì)，沒有把每個(gè)人的情況想透，把以后的工作模式考慮清楚；四是工時(shí)測(cè)算不深入，計(jì)分方法存在問題。

最后，嚴(yán)總提出三項(xiàng)要求：一是回去考慮清楚，不急于求成；二是找每個(gè)同事談一遍；三是好好算一下工時(shí)帳，把計(jì)分方法做合理。

蹣跚學(xué)步期，必須對(duì)自己有更清楚的認(rèn)識(shí)并放空自己，虛心向前輩學(xué)習(xí)，在跑業(yè)務(wù)中深入思考，不斷總結(jié)提升，才能學(xué)的更快，走的更穩(wěn)！

中文成人无字幕乱码精品区丨精品女同一区二区丨国产精品亚洲一区二区三区在线丨狠狠久久亚洲欧美专区丨久久aⅴ免费观看

反省感悟 Feeling