我的反省
何遠(yuǎn)志
2016年元旦節(jié)后，我們市場(chǎng)部開始了股權(quán)投資業(yè)務(wù)的蹣跚學(xué)步；也是收獲最豐、反省最多的一段時(shí)間。現(xiàn)整理歸納為以下三點(diǎn)：
反省之一：股權(quán)投資是真金白銀出去，盡調(diào)必實(shí)必深。
完成百川木塑項(xiàng)目可研報(bào)告時(shí)，我給厚厚一本可研報(bào)告專門拍了一張照片，半開玩笑地說(shuō)：“首個(gè)項(xiàng)目，做的真厚，立存此照。”
但這種“自以為做的真厚”的感覺，聽了聯(lián)創(chuàng)陳總的“說(shuō)法”之后，就變成了“井底之蛙”的自慚。
陳總講了一個(gè)故事，引出三條“盡調(diào)鐵律”。
“我做一個(gè)案子，是魯冠球發(fā)起的，蕭山的太陽(yáng)能項(xiàng)目，屬于新能源概念，又是浙商的資本，加上我們有關(guān)系，可以8倍PE給我們做，當(dāng)時(shí)看起來(lái)超級(jí)誘惑。但后來(lái)我去找到了行業(yè)協(xié)會(huì)，當(dāng)時(shí)也沒多說(shuō)，就帶我們?nèi)チ撕幽夏详?yáng)，當(dāng)?shù)赜?7家企業(yè)在做一模一樣的事情，我們立馬停掉這個(gè)項(xiàng)目。后來(lái)，這個(gè)企業(yè)不到三年，就虧了3個(gè)多億，很快就倒閉了，連帶魯冠球的創(chuàng)投公司都已倒掉。”
“如果沒有上市公司或上市公司大股東的回購(gòu)承諾，必然按VC做法完成深入盡調(diào)。……做盡調(diào)，我們有三條鐵律：第一、與中層干部面談，不僅是數(shù)據(jù)信息，更要看他們的心情狀態(tài)。第二、前十名核心客戶，必須匿名訪談，看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三、與行業(yè)協(xié)會(huì)談過，怎么看待這個(gè)公司？注意，不能看發(fā)改委的數(shù)據(jù)，發(fā)改委都是保當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，數(shù)據(jù)都是假的。”
回想百川項(xiàng)目，三條鐵律中我們只做一鱗半爪，有何資格自詡“做的真厚”？自省之后，方知盡調(diào)必深必實(shí)。
反省之二：股權(quán)投資本質(zhì)是沙海淘金，開掘必勤必思。
聯(lián)創(chuàng)陳總在“說(shuō)法”時(shí)，還提到了項(xiàng)目開拓機(jī)制：“聯(lián)創(chuàng)還做了不少500萬(wàn)以下的創(chuàng)投。這種方法，投好了，收益十分巨大。我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)經(jīng)理，就象打了雞血，滿天飛找項(xiàng)目。”
無(wú)獨(dú)有偶，金沙江創(chuàng)投的潘總來(lái)訪來(lái)，也講到VCPE沙海淘金的本質(zhì)：“我們五個(gè)合伙人，每人每年要看近兩千個(gè)項(xiàng)目，真正下單的只有七八個(gè)。而且我們聯(lián)創(chuàng)講親力親為，項(xiàng)目必須合伙人自己看，你看我這么黑，就是每天跑項(xiàng)目跑的。”
再反觀自身，一周看個(gè)7、8個(gè)項(xiàng)目已覺得不少，項(xiàng)目池中積累也不曾超過30個(gè)項(xiàng)目。人家已在大V級(jí)別，我們還是起步階段！再想想化建創(chuàng)業(yè)，一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)都是兩條腿、一張嘴，跑出來(lái)，說(shuō)出來(lái)，我們做投資一定要能跑會(huì)跑。要做到這一點(diǎn)，一是制度激勵(lì)，二是我個(gè)人更要以身作則。
反省之三：制度建設(shè)以考核為本，考核制度必須務(wù)實(shí)可行。
五月份，開始設(shè)計(jì)市場(chǎng)部考核制度，做了三稿都沒能通過。最后，嚴(yán)總、于總坐下來(lái)，幫我把以做方案掰開了、揉碎了，一條條剖析，方才認(rèn)識(shí)到其中問題：一是制度目的欠清晰，現(xiàn)階段，我們主要的目的是鼓勵(lì)大家跑起來(lái)，把看項(xiàng)目的能力提上去，是培育人，而不是真正的末位淘汰；二是采用的自由分組法，在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行難度很大；三是做前思考的不細(xì)，沒有把每個(gè)人的情況想透，把以后的工作模式考慮清楚；四是工時(shí)測(cè)算不深入，計(jì)分方法存在問題。
最后，嚴(yán)總提出三項(xiàng)要求：一是回去考慮清楚，不急于求成；二是找每個(gè)同事談一遍；三是好好算一下工時(shí)帳，把計(jì)分方法做合理。
蹣跚學(xué)步期，必須對(duì)自己有更清楚的認(rèn)識(shí)并放空自己，虛心向前輩學(xué)習(xí)，在跑業(yè)務(wù)中深入思考，不斷總結(jié)提升，才能學(xué)的更快，走的更穩(wěn)！