我的反省
何遠(yuǎn)志
2016年元旦節(jié)后,我們市場(chǎng)部開始了股權(quán)投資業(yè)務(wù)的蹣跚學(xué)步;也是收獲最豐、反省最多的一段時(shí)間。現(xiàn)整理歸納為以下三點(diǎn):
反省之一:股權(quán)投資是真金白銀出去,盡調(diào)必實(shí)必深。
完成百川木塑項(xiàng)目可研報(bào)告時(shí),我給厚厚一本可研報(bào)告專門拍了一張照片,半開玩笑地說(shuō):“首個(gè)項(xiàng)目,做的真厚,立存此照。”
但這種“自以為做的真厚”的感覺,聽了聯(lián)創(chuàng)陳總的“說(shuō)法”之后,就變成了“井底之蛙”的自慚。
陳總講了一個(gè)故事,引出三條“盡調(diào)鐵律”。
“我做一個(gè)案子,是魯冠球發(fā)起的,蕭山的太陽(yáng)能項(xiàng)目,屬于新能源概念,又是浙商的資本,加上我們有關(guān)系,可以8倍PE給我們做,當(dāng)時(shí)看起來(lái)超級(jí)誘惑。但后來(lái)我去找到了行業(yè)協(xié)會(huì),當(dāng)時(shí)也沒多說(shuō),就帶我們?nèi)チ撕幽夏详?yáng),當(dāng)?shù)赜?7家企業(yè)在做一模一樣的事情,我們立馬停掉這個(gè)項(xiàng)目。后來(lái),這個(gè)企業(yè)不到三年,就虧了3個(gè)多億,很快就倒閉了,連帶魯冠球的創(chuàng)投公司都已倒掉。”
“如果沒有上市公司或上市公司大股東的回購(gòu)承諾,必然按VC做法完成深入盡調(diào)。……做盡調(diào),我們有三條鐵律:第一、與中層干部面談,不僅是數(shù)據(jù)信息,更要看他們的心情狀態(tài)。第二、前十名核心客戶,必須匿名訪談,看企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三、與行業(yè)協(xié)會(huì)談過,怎么看待這個(gè)公司?注意,不能看發(fā)改委的數(shù)據(jù),發(fā)改委都是保當(dāng)?shù)仄髽I(yè),數(shù)據(jù)都是假的。”
回想百川項(xiàng)目,三條鐵律中我們只做一鱗半爪,有何資格自詡“做的真厚”?自省之后,方知盡調(diào)必深必實(shí)。
反省之二:股權(quán)投資本質(zhì)是沙海淘金,開掘必勤必思。
聯(lián)創(chuàng)陳總在“說(shuō)法”時(shí),還提到了項(xiàng)目開拓機(jī)制:“聯(lián)創(chuàng)還做了不少500萬(wàn)以下的創(chuàng)投。這種方法,投好了,收益十分巨大。我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)經(jīng)理,就象打了雞血,滿天飛找項(xiàng)目。”
無(wú)獨(dú)有偶,金沙江創(chuàng)投的潘總來(lái)訪來(lái),也講到VCPE沙海淘金的本質(zhì):“我們五個(gè)合伙人,每人每年要看近兩千個(gè)項(xiàng)目,真正下單的只有七八個(gè)。而且我們聯(lián)創(chuàng)講親力親為,項(xiàng)目必須合伙人自己看,你看我這么黑,就是每天跑項(xiàng)目跑的。”
再反觀自身,一周看個(gè)7、8個(gè)項(xiàng)目已覺得不少,項(xiàng)目池中積累也不曾超過30個(gè)項(xiàng)目。人家已在大V級(jí)別,我們還是起步階段!再想想化建創(chuàng)業(yè),一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)都是兩條腿、一張嘴,跑出來(lái),說(shuō)出來(lái),我們做投資一定要能跑會(huì)跑。要做到這一點(diǎn),一是制度激勵(lì),二是我個(gè)人更要以身作則。
反省之三:制度建設(shè)以考核為本,考核制度必須務(wù)實(shí)可行。
五月份,開始設(shè)計(jì)市場(chǎng)部考核制度,做了三稿都沒能通過。最后,嚴(yán)總、于總坐下來(lái),幫我把以做方案掰開了、揉碎了,一條條剖析,方才認(rèn)識(shí)到其中問題:一是制度目的欠清晰,現(xiàn)階段,我們主要的目的是鼓勵(lì)大家跑起來(lái),把看項(xiàng)目的能力提上去,是培育人,而不是真正的末位淘汰;二是采用的自由分組法,在當(dāng)前團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的基礎(chǔ)上,執(zhí)行難度很大;三是做前思考的不細(xì),沒有把每個(gè)人的情況想透,把以后的工作模式考慮清楚;四是工時(shí)測(cè)算不深入,計(jì)分方法存在問題。
最后,嚴(yán)總提出三項(xiàng)要求:一是回去考慮清楚,不急于求成;二是找每個(gè)同事談一遍;三是好好算一下工時(shí)帳,把計(jì)分方法做合理。
蹣跚學(xué)步期,必須對(duì)自己有更清楚的認(rèn)識(shí)并放空自己,虛心向前輩學(xué)習(xí),在跑業(yè)務(wù)中深入思考,不斷總結(jié)提升,才能學(xué)的更快,走的更穩(wěn)!